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做一个和时间是朋友的生意
[ 发布日期:2015-12-02 09:28:51 | 浏览:759次 ]
 

 

    早上老罗发布了《时间的朋友》20年跨年演讲,我也就应景写篇软文。

    我是8月初知道他要办这个跨年演讲的,因为他在给我的第三届全国伙伴大会专门录制的视频里说到了这个事,他在视频里说他要“做一个和时间是朋友的生意”。这个说法就像“在人群中多看了你一眼,就再也没能忘掉你容颜”一样深植我心,抑或像“暮然回首,那人却在灯火阑珊处”一样令我惊喜。

    我到底是个浅薄的小生意人,屁股决定脑袋,我就从生意的角度谈谈时间的价值。

    说话喜欢绝对是我一贯的臭毛病^_^,所以,我索性罔顾对错,开宗明义:“时间是检验生意和公司好坏的唯一标准。”———因为人是时间的动物,时间也是万物的准绳和裁决者。

    首先,是这门生意赚钱的时间长度

    巴菲特和比尔·盖茨是忘年交,但老巴为什么没有购买小比公司的股票,而是投资了可口可乐、吉列刀片等一些看起来很不性感的传统生意?老巴自己给出的答案是“看不懂高科技企业的生意”。他的看不懂其实是指:我可以很确定接下来10—20年还会有人喝可口可乐、还会有人要刮胡子,但我无法确定接下来10—20年人们是否还会继续使用windows。当年多少靠微软股票发财的投资人对老巴的做法冷嘲热讽,但现在看来还真是,你说如今市场火爆的智能手机操作系统还有windows什么事呢?

    如果说“只有能赚一辈子钱的生意才是好生意”或许有点儿极端,但这不正是选择生意的最好标准么?如果一门生意时间越久赚得越多、赚得也越容易,而另一门生意时间越久赚得越少、赚得也越困难,那么你会选择哪一门生意呢?如果一门生意很容易被新趋势、新技术、新产品所打败,你会选择去投资么?

    当然,对于喜欢快进快出、炒买炒卖的创业投资客来说,虽然短时间内靠毒辣的眼光和强悍的执行力,也可能赚得盆满钵盈,但如果把时间拉长,赚钱的数量并不见得能比过哪些做细水长流生意的企业。从这个角度看,我觉得卖猪肉的生意只要能卖出品牌(这意味着有定价权来抵抗市场波动的风险),那么在长期的赚钱能力上一定可以秒杀很多做高科技的企业。

    但如何解释像京东、智能手机厂商(苹果和三星例外)本身并不怎么赚钱,市值却很高的现象呢?这就要讲讲另一个时间的维度——时间密度。

    时间密度是指你的生意能不能每年365天、每天24小时每分每秒都在赚钱。从这个维度,就很容易理解为什么BAT的市值和利润都是辣么高,就是因为他们的产品和服务都是可以满足人们24小时随时随地应用,它们自然也就可以24小时不间断的赚钱。同理,你也可以很容易的理解为什么很多卖标品(注意这个前缀)的实体店干不过网店了,主要原因不在于网店是不是省掉渠道成本(京东并非厂商,而是最大的渠道商。而且其2B生意或许都盖过2C),而是网店可以24小时展示、24小时销售,并且客户分分秒秒、随时随地都可以来“逛店”、来购买,这种穿透时空的成本竞争力(售卖完全做到无人值守)才是实体店望尘莫及的竞争优势。说到这里,做实体店的朋友可以逆向思考:什么样的产品或者服务能够消解网店的时空优势,让客户愿意到店体验和消费呢?

    很多公司在一个地区做到一定市场份额之后,之所以要进行全球化,也是为了赚时间的钱,当一个地区日落西山的时候,另一个地区正日出大海,这样就可以保证自己的产品和服务在地球的每一个角落24小时内都有人在消费。

    从时间的密度也能够解释为什么苹果自从做了智能手机后市值就彪乎乎的往上飙,为什么小米手机的市值可以做到那么大,这也是因为智能手机除了睡觉时间外几乎无时无刻都在使用的产品,现在出门忘带手机就像上厕所忘带草纸一样难受。说到这里,我相信你的脑海里一定还想起了微信,对,这也是微信的市值为什么辣么高的原因,因为你使用它的频率不仅高,而且每天使用的时间还很长。

    不过,20年后我们还用不用智能手机、还用不用微信就且说了。所以,很少有一门生意能同时满足以上两个维度,但只要满足任何一个维度,就是一门牛逼哄哄的生意。

    在刘军宁的《投资哲学》一书里有这么一个观点:投资中最常出现的两种失误都与时间密切相关,一种失误是买进了经不起时间考验的劣质资产;一种失误是卖出了经得起时间考验的优质资产。前者失误更多是因为眼光,后者失误则更多是因为耐心,毕竟,不是所有人都能等到时间的玫瑰绽放的那一天。

    回到老罗《时间的朋友》跨年演讲一事。我在朋友圈看到他的搭档之一吴声老师在转发文章时标注的一段话,他说:“。。。越是碎片化,时间感越在意义中凸显。做时间的朋友,就是复利人生。。。场景也是时间,是昨日今日明日的连接。时间让所有的体验柔肠百转,也让漫长的期待共赴场景之约。。。仪式感因此成为新品类,成为全新的商业机会”。吴老师是文辞修饰的高人,蒙太奇般的表达也透露出一股浪漫主义情怀。但就像孔子曰得那样:“欲速则不达,见小利则大事不成”。对于老罗来说,一场至少要坚持20年的演讲真人秀,早已不再是一门单纯的生意,而是他不断丰腴自己人生的成长实验。

    毕竟生意仅仅是生活的一部分,心灵世界的万物生长才是一个人的全部。

    我佩服老罗不止是佩服他肥沃的大脑、死磕的精神,更是欣赏他能够准确的说出我们这个年龄段很想表达却说不出个所以然的某种情绪(70后独有吧)。记得当我听到他说很想委托人给自己的爸爸妈妈写人生传记的时候,我就脚得很惊讶:“怎么会想到一块去了呢”。

    作为老罗的朋友,当然义不容辞的去支持他的跨年演讲。虽然很遗憾早上起晚了没有买到20年联票,但总算还是买到了18年的。不过,早上在购买门票的时候,我还是犹豫了一下。这个犹豫倒不是担心一次性购买18年门票能不能坚持每年去看的问题,而是每年的元旦我也在做一件和时间是朋友的事情。(又是巧合^_^)

    两年前,我和老婆下定了决心,每年元旦我们仨就一起爬鼓浪屿的日光岩看新年日出,辞旧迎新,感受新年第一束阳光的温暖,为新的一年博一个好彩头。这件事我们会坚持到自己老得爬不动为止。

    不过,现在也没啥好说的了,今年破例换个地儿吧,带上“二老”(老婆老闺女)一起去北京看新年日出呗。^_^

    我只比老罗小一岁,20年后估计也是老几歪歪了。我们都相信去做越是恒久的东西就越有价值,也越有无限想象的未来,就像那句著名的广告语:“钻石恒久远,一颗永流传”。祝愿他能把《时间的朋友》打磨得像钻石一样晶莹剔透,散发光芒。到那时,如果他还愿意的话,我希望和他像我们第一次见面那样拍张合影———向远去的中年竖起我们依然倔强的中指。

 

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